Průmyslová automatizace: Dilema vnitřní konkurence, hledání řešení v zámoří

Úvod Úvod:  V oblasti průmyslové kontroly mnoho podniků aktivně expandovalo na zámořské trhy a účastnilo se mezinárodní konkurence zřizováním výrobních základen, prováděním přeshraničních fúzí a akvizic, budováním prodejních sítí, iniciováním zahraničních investic a převodem technologií. To postupně vyneslo „Made in China“ na globální scénu.

Vzhledem k tomu, že čínská demografická dividenda postupně mizí a domácí trh se blíží k nasycení, globální přechod se stal zásadním strategickým krokem pro podniky, které hledají nové příležitosti k růstu. Ve srovnání s domácím průmyslovým kontrolním trhem je zámořský trh výrazně větší. V roce 2023 se očekává, že globální trh průmyslové automatizace překročí 1 bilion RMB, přičemž čínský trh průmyslového řízení bude představovat přibližně jednu čtvrtinu celosvětového trhu. To představuje obrovskou příležitost pro čínské značky expandovat do zámoří.

V oblasti průmyslové kontroly přijalo mnoho podniků aktivní opatření k rozšíření své přítomnosti na zámořských trzích a zapojení do mezinárodní konkurence. Učinili tak založením výrobních základen, prováděním přeshraničních fúzí a akvizic, budováním prodejních sítí, iniciováním zahraničních investic a převodem technologií. Tyto snahy postupně přivedly čínskou výrobu na globální scénu.

Inovance Group

Jako společnost s globální vizí a progresivním přístupem byla internacionalizace vždy hlavní strategií rozvoje Inovance Group. Již v roce 2012 společnost zahájila svou mezinárodní expanzi a postupně založila dceřiné společnosti, jako je Hong Kong Inovance Group a India Inovance Group, aby obsluhovaly trhy v jihovýchodní Asii a Koreji. Po deseti letech růstu pokryly zámořské služby Inovance Group více než 20 zemí a její tým pro zahraniční trhy přesáhl 200 zaměstnanců.

Aby byla v souladu s procesem internacionalizace společnosti a uspokojila rostoucí poptávku po lokalizovaných dodávkách ze strany mezinárodních klientů, Inovance Group oficiálně založila svou první evropskou výrobní základnu v Maďarsku v roce 2022. V současnosti maďarská továrna slouží jako logistické centrum Inovance Group v Evropě a má již byla zahájena zkušební výroba některých elektrických výrobků výtahů. Očekává se, že dosáhne sériové výroby a dodání do konce roku 2023.

Na trzích jihovýchodní Asie, jako je Vietnam a Thajsko, poskytl zámořský tým Inovance Group klientům vysoce stabilní a energeticky účinná řešení přizpůsobená trendům v oboru, kapacitě trhu a technologickým požadavkům. To účinně uspokojilo různorodé potřeby klientů.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology neustále posiluje svou přítomnost na trhu a expanzi v zámořských regionech, jako je jihovýchodní Asie, Střední východ, Afrika a Eurasie. Založila dceřiné společnosti v zemích včetně Singapuru, Saúdské Arábie, Japonska, Nizozemska, Indie, Malajsie a Indonésie, aby zlepšila své lokalizované operační schopnosti a poskytovala lepší služby zahraničním zákazníkům. Výsledkem je, že společnost úspěšně propaguje své hlavní produkty ve více než 50 zemích.

Zámořské projekty Supconu se často řídí strategií, kdy se zpočátku upevňuje prostřednictvím individuálních projektů a postupně rozšiřuje svou přítomnost prostřednictvím srovnávacích projektů. V současné době je společnost zařazena na seznam dodavatelů řady A u několika velkých zahraničních zákazníků, což potvrzuje sílu jejích produktů a služeb. V budoucnu Supcon očekává další průnik na tyto trhy, což povede k postupnému zvyšování jeho hrubé ziskové marže a čisté ziskové marže. V současné době tvoří příjmy ze zámoří pouze 4 % celkových příjmů společnosti. V roce 2022 společnost podepsala nové smlouvy v hodnotě 518 milionů RMB a vygenerovala příjmy ve výši 250 milionů RMB. V první polovině roku 2023 podepsala nové smlouvy v hodnotě 304 milionů RMB, což představuje meziroční nárůst o 109,6 %.

Invt Electric Co., Ltd.

V posledních letech společnost Invt Electric úspěšně expandovala na několik mezinárodních trhů, včetně Austrálie, Francie a Itálie. Tato expanze výrazně zvýšila její podíl na trhu a vliv a položila pevný základ pro její vedoucí pozici v celosvětovém fotovoltaickém průmyslu. Společnost dosáhla pozoruhodného úspěchu na zámořských trzích.

V první polovině roku 2023 společnost dosáhla v zámoří tržeb 761 milionů RMB, což představuje meziroční nárůst o 61,48 %. Její zahraniční příjmy tvořily 26,3 %, 27,6 % a 34,5 % jejích celkových příjmů v letech 2021, 2022 a v první polovině roku 2023, což naznačuje rychlý růst. Podle průběžné zprávy společnosti za rok 2023 byl tento růst způsoben především silným prodejem produktů průmyslové automatizace, systémů UPS a fotovoltaických střídačů na zámořských trzích, zejména na rozvíjejících se trzích, ve Společenství nezávislých států, Africe a Americe. Pokud jde o hrubou ziskovou marži pro zámořské podnikání, společnost dosáhla 31,1 %, 38,1 % a 41,4 % v roce 2021, 2022 a první polovině roku 2023, což naznačuje neustálé zlepšování její zámořské ziskovosti.

Megmeet Corporation

Megmeet má globální zastoupení s operacemi ve více než 40 zemích a regionech. Společnost založila zámořské výzkumné ústavy v Německu a Švédsku, výrobní základny v Thajsku a Indii a zámořské marketingové a servisní zdroje ve Spojených státech, Japonsku, Rusku, Německu, Polsku, Rumunsku, Turecku a Indii. Její výzkumné a vývojové instituce úzce spolupracují prostřednictvím integrace více pracovišť, cíleného vývoje a spolupráce s cílem dosáhnout efektivní alokace zdrojů výzkumu a vývoje.

Na konci října uspořádala společnost Megmeet slavnostní zahájení výroby své výrobní základny v thajsko-čínské průmyslové zóně Rayong v thajském Rayongu. V rámci projektu bude postaveno 15 výrobních linek SMT a podpůrných montážních linek PCBA s očekávanou roční výstupní hodnotou 2 miliardy RMB, jakmile bude plně zprovozněna.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric založila indickou pobočku v zámoří a provozuje pět skladových center v Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou a Indii. K červnu 2023 měla společnost 248 tuzemských prodejců a 41 zahraničních prodejců.

V první polovině roku 2023 byla výkonnost společnosti VEICHI  Electric na zámořských trzích působivá, s meziročním nárůstem tržeb ze zámoří o 173,88 %. K červnu 2023 měla společnost 248 tuzemských prodejců a 41 zahraničních prodejců. Od roku 2020 do roku 2022 byly zahraniční příjmy společnosti 47,99 milionů RMB, 71,36 milionů RMB a 203 milionů RMB, což představuje 8,39 %, 8,71 % a 22,39 % jejích celkových příjmů. Podíl zahraničních příjmů neustále roste, přičemž zahraniční zákazníci společnosti sídlí především v rozvojových zemích a regionech podél Pásma a stezky.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

V roce 2021 Haozhi Electromechanical založila mezinárodní obchodní jednotku pod svým marketingovým oddělením, účastnila se výstav v zámoří a navázala obchodní vztahy se zámořskými distributory. Prostřednictvím vysoce kvalitních zámořských distributorů společnost otevřela zámořské trhy.

Aby společnost Haozhi Electromechanical uspokojila poptávku na zámořském trhu, předvedla na výstavě EMO v Německu několik hvězdných produktů, včetně vřetenových motorů obráběcích center, hlav momentových motorů, přesných DD otočných stolů, vzduchem plovoucích ultrapřesných vřetenových motorů, lineárních motorů s velkým tahem, harmonických reduktorů, robotů kloubové moduly a šestirozměrné snímače točivého momentu. Kromě toho společnost vystavila špičkové produkty skupiny Infranor, jako jsou řídicí systémy, servopohony a servomotory.

Z pohledu zámořských trhů zažívají rychlý růst rozvíjející se trhy jako jihovýchodní Asie a Indie. Domácí výrobní společnosti zrychlují svou expanzi na tyto trhy a domácí značky průmyslového řízení jsou vysoce konkurenceschopné z hlediska nákladové efektivity, díky čemuž mají dobrou pozici, aby napodobily svou cestu domácího růstu. Domácí podniky průmyslového řízení mohou využít přizpůsobení, rychlou odezvu a cenové výhody k získání oporu na těchto trzích.

Stojí za zmínku, že rozvinuté trhy v Evropě a Spojených státech mají vysoké standardy kvality produktů a technologie. Domácí podniky průmyslového řízení mohou na tyto trhy vstoupit založením místních výzkumných a vývojových center a vybudováním kanálů pro oslovení špičkových zákazníků. Od předních společností v sektoru průmyslového řízení se očekává, že na těchto trzích udělají průlom jako první.

Zdroj: www.chuandong.com